Бизнес-тур на выставку робототехники в Тяньцзинь за прямыми контрактами производителей

Организация поездки на CIRE помогает промышленным компаниям быстро выйти на производителей робототехники Северного Китая и собрать предложения по роботам, компонентам и интеграции. Эта выставка про практику: стенды с реальными решениями для цеха, демонстрации в движении, разговоры про внедрение, сервис и сроки поставок. Если задача стоит в снижении unit-стоимости, ускорении переналадки и росте производительности, участие в CIRE закрывает сразу несколько направлений, от роботов-манипуляторов и сварочных комплексов до AGV/AMR, машинного зрения и систем управления.

Тяньцзинь как точка входа удобен для промышленной темы. Это портовый узел и часть пекинской агломерации, где проще совместить выставку с визитами к интеграторам, сборочным площадкам и поставщикам компонентов. Для участников на выставке это возможность собрать короткий список партнеров под конкретные процессы, сравнить предложения по EXW и заранее понять, что реально можно запустить пилотом в ближайшие месяцы.

CIRE полезна тем, что здесь можно смотреть робототехнику не как витринную историю, а как набор модулей под ваш производственный контур. На одной площадке проще собрать картину по железу, приводам, редукторам, контроллерам, датчикам, захватам, системам безопасности, а также по софту для управления ячейкой и линией. В переговорах регулярно всплывают OEM и ODM форматы, а также SKD-поставки узлов, когда нужно быстрее развернуть решение на своей площадке и сохранить контроль над критичными компонентами.

Отдельный слой выставки - системная интеграция. Для многих заводов ключевой вопрос не в выборе “какого робота”, а в том, как он встанет в линию, как пройдет пусконаладка, какие требования к питанию, воздуху и безопасности, как будет устроен сервис, сколько стоят расходники и какая доступность запчастей. CIRE позволяет эти вопросы задавать не по переписке, а на месте, с демонстрациями, инженерными схемами и быстрыми расчетами по внедрению.

Практический смысл поездки - за короткий срок собрать предложения, сравнимые между собой. В робототехнике это обычно означает: цена EXW, сроки изготовления, состав комплекта, условия гарантий, сервисные уровни, перечень ЗИП, а также требования к интеграции и совместимость с вашим оборудованием. Когда вы видите несколько альтернатив вживую, проще отсеять решения с красивыми презентациями, но слабой инженерной базой.

Тяньцзинь дает дополнительное окно для переговоров по локализации. Здесь часто проще найти поставщиков компонентов и сборщиков, готовых обсуждать пилотные партии и быстрые тесты, особенно когда вы приходите с понятным ТЗ и матрицей критериев. Это снижает риск дорогостоящей ошибки, когда робот вроде бы подходит, но после поставки выясняется, что не хватает интерфейсов, не закрыта безопасность или сервис не держит сроки.

Главная ловушка - потерять день на хаотичный обход и выйти с пачкой визиток без четких параметров. В робототехнике важны детали: повторяемость, грузоподъемность, точность, режимы работы, требования к безопасности, комплектность ячейки, совместимость с контроллерами и периферией. Если эти вопросы не фиксировать сразу, после выставки начинается бесконечное уточнение, и темп теряется.

Вторая проблема - переговорная точность. Технические термины, условия поставок, состав комплекта, сервисные обязательства и условия внедрения должны быть записаны одинаково у всех кандидатов, иначе сравнение будет “про ощущения”. Третья тема - цифровая среда Китая: обмен файлами, подтверждения встреч, отправка схем и КП. Если вы не подготовились заранее, коммуникации тормозят именно тогда, когда нужно быстро согласовывать следующий шаг.

Мы строим поездку как рабочую миссию под вашу задачу: автоматизация сварки, паллетирование, окраска, загрузка станков, внутренняя логистика, контроль качества, машинное зрение, модернизация линии. До вылета собираем вводные, формируем критерии отбора и список приоритетных категорий. На месте ведем делегацию по маршруту, помогаем отличать производителя от торговой компании, фиксируем параметры и договоренности так, чтобы по итогам вы могли запускать пилот, а не пересобирать информацию заново.

Логистика в Тяньцзине тоже влияет на результат. Мы заранее планируем перемещения и временные окна под переговоры, чтобы вы не теряли слоты в дороге и не срывали встречи. Плюс обеспечиваем поддержку по платежным сервисам и рабочим инструментам, чтобы в любой момент можно было оплатить образцы, согласовать доставку документов или быстро подключить коллег по видеосвязи.

В робототехнике результат определяют не обещания, а то, как поставщик ведет проект: точность спецификаций, готовность отвечать за интеграцию, сервис и наличие запчастей. Команда InChina.Tours организует поездки так, чтобы после CIRE у вас остался не набор контактов, а рабочая структура выбора: короткий список производителей и интеграторов, согласованные параметры, понятные условия и следующий шаг по пилоту.

Мы заранее собираем ваши требования и критерии, помогаем сформулировать ТЗ на автоматизацию и подготовить вопросы под конкретные процессы. На месте ведем переговоры, фиксируем условия и проверяем риски, которые чаще всего всплывают в робототехнике: размытый состав комплекта, слабые сервисные обязательства, несовместимость периферии, недооценка требований к безопасности и инфраструктуре. Это экономит время и снижает вероятность дорогостоящей ошибки на этапе внедрения.