Выставка Heavy Machinery Asia 2025: Руководство для российских предпринимателей

Даты: 28 - 31 октября 2025
Место: Шанхай, Китай

Heavy Machinery Asia — ведущая международная платформа, объединяющая производителей, поставщиков и дистрибьюторов оборудования для тяжелой промышленности. В 2025 году она пройдет с 28 по 31 октября в Шанхайском новом международном выставочном центре (SNIEC), Шанхай, Китай.

Эта выставка входит в топ-3 крупнейших мировых событий в области тяжелого машиностроения, наряду с Bauma и Hannover Messe, и является ключевой площадкой для демонстрации передовых технологий и разработки отраслевых стандартов. Здесь можно увидеть новейшие тенденции в металлургии, литейном производстве, горнодобывающей промышленности и других смежных отраслях.

Масштаб выставки в цифрах

Площадь выставки

более 100 000 кв. м.
Количество участников

свыше 1 200 компаний из разных стран
Посещаемость

более 96 000 специалистов
Разделы выставки

металлургическое и литейное оборудование, станки, горнодобывающее оборудование, строительная техника, промышленные автоматизированные системы и многое другое
Количество заключенных контрактов

ежегодно на выставке подписываются соглашения на миллиарды долларов
Число стран-участников

более 20, включая Китай, Германию, США, Японию, Россию, Индию и Южную Корею
Объем представленной продукции

свыше 10 000 единиц оборудования, включая новейшие разработки в области автоматизации и цифровых технологий
Деловая программа

более 50 панельных дискуссий, форумов и презентаций ведущих экспертов отрасли

Китайская международная промышленная выставка CIIF

Кому будет полезна эта выставка

Производителям оборудования

Производители смогут наладить контакты с крупными промышленными холдингами и предприятиями, повысить узнаваемость своего бренда и ознакомиться с последними разработками конкурентов.
Поставщикам комплектующих

Компании, занимающиеся поставками комплектующих, смогут заключить долгосрочные контракты с международными производителями и узнать об актуальных требованиях к качеству продукции.
Инжиниринговым компаниям

Специалисты инжиниринговых фирм смогут изучить передовые технические решения, автоматизированные системы и инновационные материалы, а также наладить сотрудничество с ведущими мировыми производителями.
Торговым компаниям

Дистрибьюторы и торговые компании получат доступ к эксклюзивным контрактам с производителями оборудования и смогут изучить перспективные ниши для экспорта и импорта.
Научно-исследовательским институтам

Научные организации смогут провести переговоры о сотрудничестве в рамках совместных проектов, получить данные о технологических тенденциях и внедрить инновационные разработки в производственные процессы.

Почему российским компаниям стоит участвовать

Расширение экспортных возможностей

Участие в выставке позволяет российским производителям техники и комплектующих выйти на новые рынки сбыта, включая Китай и страны Юго-Восточной Азии. Российская продукция, обладающая конкурентоспособным качеством и стоимостью, востребована на этих рынках.
Повышение доверия к бренду

Компании получают дополнительное доверие со стороны иностранных заказчиков, что способствует росту продаж и заключению долгосрочных контрактов.
Заключение стратегических партнерств

В рамках мероприятия проходят встречи с потенциальными инвесторами, партнерами по совместным проектам и дистрибьюторами, что открывает возможности для масштабирования бизнеса.
Адаптация к мировым стандартам

Взаимодействие с международными игроками отрасли помогает российским компаниям лучше адаптировать свою продукцию и технологии под международные стандарты, что способствует выходу на новые рынки и увеличению конкурентоспособности.

Подготовка к участию: пошаговый план

1

Анализ рынка

Перед регистрацией важно провести детальный анализ рынка. Исследуйте динамику спроса на вашу продукцию в Китае через платформы Alibaba, Made-in-China, Global Sources. Изучите ключевых партнеров и потенциальных клиентов через Китайские торгово-промышленные палаты и отраслевые ассоциации, например China Machinery Industry Federation (CMIF).
2

Регистрация и бронирование стенда

Регистрация доступна на официальном сайте www.heavymachineryasia.com, где можно выбрать площадь стенда. Наиболее выгодные места — возле крупных производителей (например, Komatsu, Caterpillar, SANY) или вблизи зон демонстрации оборудования.
3

Разработка маркетинговых материалов

Все материалы должны быть доступны на английском и китайском языках. Рекомендуемый набор материалов: видеопрезентации с субтитрами на китайском, буклеты с техническими характеристиками (раздаточный материал в электронном и печатном формате), визитки с QR-кодом (ссылка на WeChat, сайт, каталог продукции), бизнес-презентация в формате PPTX для переговоров.

Продвижение начинается заранее через размещение пресс-релизов на китайских B2B-платформах (Baidu, WeChat, 1688.com) и запуск таргетированной рекламы в WeChat, Douyin (китайский TikTok).
4

Логистика и таможенное оформление

Основные способы доставки оборудования: авиа – быстро, но дороже (для мелкого оборудования и образцов), морской транспорт – оптимальный по цене, но требует 30-45 дней, ж/д (Чунцин-Москва) – промежуточный вариант по скорости и стоимости.

Рекомендуется обращаться к опытным таможенным брокерам, таким как «Major Cargo Service» или «Cargo-Express».
5

Подготовка персонала и стратегии продаж

Перед выставкой необходимо обучить сотрудников основам делового общения с китайскими партнерами и особенностям ведения переговоров в Китае, а также скриптам продаж на китайском и английском языках.
Полезно нанять локального переводчика, который хорошо знает необходимую терминологию.
6

Назначение встреч и взаимодействие с партнерами

Формирование списка потенциальных клиентов начинается за 2-3 месяца до выставки. Для поиска используйте B2B-платформу выставки, WeChat-группы отраслевых сообществ, LinkedIn и китайские социальные сети (Weibo, Zhihu). Лучше заранее подготовить персонализированные коммерческие предложения.
7

Пост-выставочная работа

После выставки необходимо провести анализ контактов (Excel-таблица с комментариями по каждому клиенту), отправить follow-up письма и коммерческие предложения. Организуйте онлайн-встречи с потенциальными партнерами.

Как организовать участие максимально эффективно

Чётко определите цели участия

Не распыляйтесь — выделите главную цель. Если компания выходит на новый рынок, приоритет — поиск дистрибьюторов. Если запускается новая модель техники, делайте акцент на демонстрацию.
Продумайте дизайн стенда

Выделите зону переговоров с комфортными креслами и напитками. Используйте интерактивные элементы — сенсорные экраны, VR-демонстрации, модели продукции. Китайские посетители любят фото — добавьте в дизайн стенда фото-зону с логотипом компании. После выставки ищите фото с вашим логотипом в соцсетях Weibo и WeChat.
Демонстрируйте технику в действии

Статическая техника не привлекает — лучше делать живые демонстрации или показывать видео с работы оборудования в реальных условиях. Арендуйте мини-склад на выставке. Многие компании везут технику и инструменты прямо на стенд, но не учитывают необходимость хранения запасных частей, масла, расходников. В Шанхае легко арендовать складские ячейки на 3-5 дней через Cainiao Logistics.
Учет культурных особенностей

Китайские партнеры любят подарки. Подготовьте полезные сувениры для партнеров, например, брендированные пауэрбанки, термосы с цифровым термометром. Не дарите часы (символизируют смерть) и острые предметы (ножи, ножницы).
Действия после выставки

Используйте видео-ответы в WeChat. Китайские партнеры больше доверяют голосовым и видео-сообщениям, чем стандартным письмам. Анализируйте вопросы посетителей. Например, если все спрашивали про гарантию, значит, в маркетинговых материалах не хватает этой информации.

Заключение

В современных условиях международной конкуренции важно не только предлагать качественное оборудование, но и демонстрировать свою технологическую компетентность, следить за трендами отрасли и налаживать долгосрочные партнерства.

Китай остается одним из ключевых покупателей промышленного оборудования, а участие в выставке Heavy Machinery Asia 2025 значительно упрощает процесс поиска надежных партнеров и заказчиков. Грамотно организованное участие в данном мероприятии поможет российским предпринимателям не только заключить выгодные контракты, но и укрепить позиции на международной арене, что особенно актуально в условиях глобальных рыночных изменений.

Желаем успехов и продуктивного участия в выставке!

Перейти в каталог туров Подобрать тур с менеджером

Также вам могут быть интересны статьи

Китайская международная промышленная выставка CIIF
Кантонская выставка в Гуанчжоу
Выставка электроники CES Asia
Выставка упаковочного оборудования и материалов Sino-Pack
Выставка одежды Intertextile Shanghai
Выставка строительных материалов BAU China
Выставка стоматологической техники и оборудования DenTech China
Выставка сельскохозяйственной техники и оборудования Agritech China
Выставка светодиодов LED China
Выставка продуктов питания и напитков SIAL China в Шанхае
Выставка оптической техники и инструментов Optics Valley Expo
Выставка обуви MICAM Shanghai в Шанхае
Выставка интеллектуальных технологий China Hi-Tech Fair
Выставка оборудования для обработки дерева WMF
Выставка оборудования для производства бумаги Paper Expo China

Выставка оборудования для нефтегазовой промышленности CIPPE
Выставка оборудования для производства пластиковых изделий Chinaplas
Выставка оборудования для автомобилей China Homelife Fair
Выставка металлургической техники Metal + Metallurgy China
Международная выставка медицинской техники и оборудования CMEF
Выставка мебели в Шанхае Furniture China
Выставка косметики и парфюмерии China Beauty Expo
Выставка инновационных технологий InnoSTARS
Выставка игрушек China Toy Expo
Выставка ювелирных изделий Jewellery Shanghai
Выставка спиртных напитков Interwine China
Выставка автомобилей Auto China
Выставка пластмассовых изделий Plastics & Rubber China
Выставка упаковки и материалов для печати Print China
Выставка оборудования для металлообработки MTM China
Выставка оборудования для производства текстиля ITMA Asia

Подробный гайд для тех, кто хочет поехать на Кантонскую выставку

Кантонская выставка, также известная как Китайская импортно-экспортная ярмарка, представляет собой огромный торговый центр, где можно найти всё, что только можно представить — от бытовой техники до продуктов для промышленности.

Чтобы не заблудиться среди тысячи павильонов, мы составили подробный гайд для тех, кто впервые поедет на Кантонскую выставку.

Получить pdf

Больше о бизнес-турах в Китае

Каталог бизнес-туров в Китай

Актуальные бизнес-туры в Китай с экспертом-наставником, посещение Кантонской выставки и компаний.

Крупнейшие компании Китая

Хотите узнать подробнее о лидерах бизнеса в Китае? Сделали подборку с актуальной информацией.

Работаем с Китаем с 2017 года

Посмотрите фото- и видеоотчёты состоявшихся бизнес-туров в Китай

Техно-тур в Китай, апрель 2018. Фильм

Техно-тур в Китай, апрель 2018. Трейлер

Оставить заявку

Подобрать бизнес-тур в Китай