Как девелоперам получить доступ к закрытым строительным объектам и первым лицам рынка

Ценность профессиональной поездки для девелоперов и строительных компаний — в эксклюзивном доступе к знаковым объектам и ключевым участникам рынка, с которыми сложно познакомиться в обычном формате. Закрытые строительные площадки, элитные жилые комплексы и высотные здания позволяют увидеть передовые инженерные и управленческие решения, которые можно адаптировать в собственных проектах, сократить затраты и повысить их рыночную привлекательность.

Доступ к таким объектам строится на профессиональных связях и доверии. За время работы с ключевыми игроками премиального и бизнес-сегмента Москвы мы выстроили партнерские отношения с крупными архитектурными бюро, в том числе в Китае. Среди них Aedas, RL&P и другие международные команды.

Архитектурные бюро имеют прямой доступ к объектам, которые проектируют. Благодаря этим связям наши заказчики могут посещать закрытые площадки, изучать архитектурные и инженерные решения и общаться со специалистами, принимавшими ключевые решения по проектам.

Со временем такое партнерство стало работать в обе стороны. Одно из международных архитектурных бюро из Китая обратилось к нам с ответным запросом: организовать встречи с крупнейшими девелоперами Казахстана.

Сначала мы вместе с заказчиком определили круг девелоперов, с которыми было важно встретиться. В приоритетный список вошли крупнейшие и наиболее прогрессивные игроки рынка Казахстана, включая BAZIS-A, BI Group и RAMS.

Главная сложность заключалась в доступе к нужным людям. Холодные письма и стандартные коммерческие предложения в таких случаях обычно не доходят до руководителей компаний.

Мы использовали сеть контактов, сформированную за время работы с девелоперами и строителями в России и странах СНГ, и подготовили запрос, который мог заинтересовать казахстанскую сторону.

Со стороны казахстанских девелоперов во встречах участвовали собственники, CEO и руководители следующего уровня. Китайское архитектурное бюро представляли главный директор по дизайну и архитектуре, руководитель по градостроительству и комплексному развитию территорий, а также менеджеры, ведущие проекты в Казахстане.

Нужно было синхронизировать графики нескольких крупных компаний, международной делегации и принимающей стороны. На согласование встреч ушло около трех недель.

Мы взяли на себя:

• коммуникацию между сторонами
• согласование времени и формата встреч
• подготовку вводных материалов
• организацию перевода
• трансферы
• размещение
• сопровождение делегации
• контроль тайминга на месте

В подобных проектах организационные детали напрямую влияют на деловой результат. Если участники опаздывают, не понимают контекст встречи, сталкиваются с проблемами в логистике или вынуждены отвлекаться на бытовые вопросы, качество переговоров снижается.

Наша задача состояла в том, чтобы обе стороны пришли на встречи подготовленными и могли сразу перейти к предметному разговору.

Проект оказался полезен обеим сторонам.

Архитектурное бюро получило прямой выход на крупнейших девелоперов Казахстана на уровне собственников и руководителей, принимающих решения по будущим проектам.

Для девелоперов встречи стали возможностью обсудить практические вопросы: как повысить рыночную ценность объектов, какие архитектурные и инженерные решения применяются на других рынках, где выгоднее закупать материалы и технологии.

После первых встреч стороны продолжили переговоры уже на более предметном уровне. Китайское архитектурное бюро запланировало повторный визит в Казахстан, а мы начали готовить встречу с еще одним крупным игроком рынка.

Для нас этот проект стал еще одним шагом в развитии сети контактов в сфере девелопмента и строительства. Бюро, с которыми мы сотрудничаем, проектируют объекты по всему миру и имеют прямой выход на команды, отвечающие за крупные проекты в Европе, США, Австралии и других регионах.

Это расширяет наши возможности и позволяет браться за сложные запросы, связанные с объектами, которые обычно закрыты для внешних посещений.

Мы можем собрать деловую программу под вашу конкретную задачу: в Китае, Лондоне, Дубае, Сингапуре или другом рынке, который вам интересен.

Например:

• найти объекты с нестандартными фасадными решениями
• организовать доступ к премиальным жилым комплексам
• показать высотные проекты и инженерные решения
• собрать встречи с архитектурными бюро
• организовать визиты к девелоперам и управляющим компаниям
• подобрать объекты по теме mixed-use, благоустройства, отелей, апартаментов или комплексного развития территорий

Напишите, какие решения вы хотите изучить. Мы подберем объекты под вашу задачу и покажем, какую деловую программу можно собрать вокруг них.